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但如何把握商業地產投資趨勢、打開投資市場銷售局面，成為銷售精英需要解決的難題。
不過，商業地產投資專業程度高、客戶分散，不如住宅一樣局限於區域市場。這為銷售精英實現人生價值提供機遇的同時，也向銷售人員提出瞭挑戰。
"客戶投資需求在不斷變化，房地產銷售對行業的人士也不能僅僅局限於地產，必須懂得更多的金融經濟常識、理財知識，具有為客戶提供全方位資產配置的能力。"銷售總監TOP10獲得者、百萬銷售精英俱樂部資深成員郭璇表示。
商業地產銷售模式發生巨變
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-03-14/08052645655.shtml
去年樓市調控持續縮緊，商業地產投資逐漸為品牌房企看好，萬科、綠地等一線企業也已加入商業地產開發運營行列。商業地產競爭加劇，銷售模式也隨之發生巨大變化。而在這新北市創業貸款二胎年息一過程中，銷售員個人的素質，也對樓市項目銷售產生越來越大的影響。3月9日，百萬銷售精英俱樂部發佈的北京地區"2013年度百萬銷售精英TOP10"榜單顯示，"銷售總監TOP10"2013年度銷售業績總額高達61.5億元，超過瞭2013年度北京商品住宅銷售金額冠軍西山壹號院成交額--59.36億元。
住建部政策研究中心主任秦虹曾判斷，商業寫字樓每5年左右就會有一個更新換代，尤其是北上廣深這樣的一線城市，可供開發的土地資源日漸稀少，未來以存量提升、舊樓改造為主要途徑的"樓宇經濟"將會成為重要的投資機會。
市場人士表示，目前，商業地產的市場供需正在發生質的變化。例如北京等城市核心區域的寫字樓兩極青年首次購屋優惠房貸2015年二胎年息分化非常嚴重，要麼是國貿區域的甲級寫字樓，要麼是已經存在十餘年的老樓。不過，商辦物業劇烈競爭的環境下仍存在結構性機會。
內容來自sina新聞
據熟悉百萬銷售精英俱樂部的人士介紹，榜單與房地產(行情 專區)市場銷售形勢變化密切相關。房地產行業全面深入發展，互聯網思維滲透房地產，房企控股銀行(行情 專區)案例不斷，房地產業也面臨更加多元化的挑戰，銷售精英必須跟上行業發展步伐，尋求突破。
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